Gratis verzending en een gratis kurkentrekker bij eerste bestellingen van meer dan 69€ code WELKOM

Decántalo
Contact opnemen
Wijn blog
Mis onze artikelen over de wijnwereld niet. Wijnhuizen, wijnbereidingen, wijnstreken, parings, interviews met de beste professionals uit de wijnwereld... Al het nieuws over de wereld van de wijn.

Ontdekking van Héctor Pla en Oriol Ripoll, oprichters van Decántalo

28/01/2026 Sollicitatiegesprekken
Ontdekking van Héctor Pla en Oriol Ripoll, oprichters van Decántalo

Wat doen twee technologen met het verkopen van wijn? Dat is de eerste vraag die in je opkomt wanneer je Héctor Pla en Oriol Ripoll ontmoet. Maar na 20 jaar van vriendschap begrijp je dat het leven onvoorspelbare wendingen kan nemen... en dat wijn, op de een of andere manier, voorbestemd was om hun pad te kruisen.

Een draaimolen van emoties is nog steeds zichtbaar in de glans van hun ogen terwijl ze terugkijken op hun project als trotse ouders van hun kind: Decántalo. Ze herinneren zich hoe het begon, hoe het zich vormde, hoe het blijft groeien... en met die positieve onzekerheid die hen altijd aanspoort om een stap verder te gaan onder hun mantra: "Laten we gaan... en we zien wel".

1. Tegenpolen trekken elkaar aan

Héctor en Oriol zouden niet meer van elkaar kunnen verschillen. En juist daarom werken ze zo goed samen.


Héctor is gestructureerd en methodisch, —ik ben meer Duits— zoals hij zegt, terwijl Oriol een hogesnelheidstrein is die nooit stopt.


Ze zijn het niet altijd eens, en hun methoden verschillen aanzienlijk, maar er is iets dat hen bindt: ze deinzen niet terug voor tegenslagen. Ze worden gedreven door leren, verbeteren en vooruitgang, en daarin zijn ze niet te stoppen. Die constante motivatie is vanaf het begin de drijvende kracht achter Decántalo geweest.


2. “Laten we gaan... en we zien wel”

Decántalo werd geboren zonder handleiding, zonder statistieken en zonder zekerheden. Letterlijk.


—We zijn geen academici. We komen uit de pre-Google-tijd. Alles wat we weten, hebben we al werkend geleerd —zeggen ze.


Ze begonnen met van alles te proberen: elektronische muziek in mp3, daarna olie, vervolgens ham... altijd met een duidelijke visie: verkopen buiten Spanje, omdat de vastgoedcrisis thuis alles onmogelijk maakte.


Totdat het idee ontstond om wijn te verkopen. Rode wijn, perfect om die vakanties in Spanje te herbeleven. Het was zonder twijfel het ideale product om grenzen over te steken.
Het was geen waanzin; het was pure intuïtie. Het was een tijd vóór de moderne e-commerce, zonder gegevens of precedenten. Alles gebeurde door middel van vallen en opstaan. Er was maar één zekerheid: als er in Spanje een crisis is, zijn er buiten kansen.


Daarom hadden ze vanaf de eerste dag duidelijk dat Decántalo internationaal moest zijn. De eerste website werd gelanceerd in vier talen: Frans, Engels, Duits en Spaans. Zonder investering, zonder kapitaal... alles anders dan bij elk ander bedrijf.


Maar het echt magische was dat ze begonnen met het verkopen van een product dat onmogelijk leek om online te verkopen. Begin 21e eeuw bestond e-commerce, maar niemand gebruikte het... en al helemaal niet als het om wijn ging. Voor velen was het zelfs een heiligschennis. En toch lieten zij het werken.


3. Het keerpunt: de covid

En toen kwam covid. En veranderde alles.


De pandemie stelde niet alleen het bedrijf op de proef, maar versnelde het ook. Het verkeer schoot omhoog, het magazijn werd een snelkookpan. Maar vooral veranderde het de koopgewoonten. Het online kanaal was niet langer het plan B.


Online wijnverkoop werd geconsolideerd. De consument, die voorheen naar zijn vertrouwde wijnwinkel ging, werd gedwongen de online winkel te proberen. En de verrassing was groot: het kwam comfortabel aan, in perfecte staat, met een zeer uitgebreid aanbod en tegen een goede prijs.


4. Meer dan 10.000 wijnen van over de hele wereld

Als er iets is dat Decántalo uniek maakt, is het wel zijn eindeloze catalogus. Meer dan 10.000 wijnen, mousserende wijnen en gedistilleerde dranken van over de hele wereld, zorgvuldig geselecteerd, zodat elke klant zijn perfecte fles kan vinden.

En hoewel Héctor en Oriol na covid dachten dat de groei zou stoppen na het verdubbelen van de omzet tijdens de lockdown, stopte het tot hun verbazing niet alleen niet, maar bleef het groeien.


In die context kwam de fusie met Le Petit Ballon, een pioniersproject in de verkoop van wijn via abonnementen in Frankrijk, waarvan de unie Decántalo een beslissende sprong liet maken: van een klein onafhankelijk bedrijf naar een geprofessionaliseerd bedrijf, met geavanceerde technologie en nieuwe faciliteiten.


—We worden niet alleen gedreven door het resultaat. We worden gedreven door het project zelf —zeggen ze—. Die opwinding om elke dag op te staan met de wens om vooruit te gaan, te innoveren en de beste service te bieden, is wat het verhaal van Decántalo levend houdt... en het beste van alles is dat er nog veel te schrijven valt.


Nuria

Nuria Escofet

Responsable contenidos